廣莞佛肇連發六箭 鋁爬裝配挺進灣區

519日一大早,我們匆匆趕到了位于佛山禪城區龍光天湖酈都的龍光總部辦公室,時間還未超過9點,這已經是一個月內第五次來這兒了,從外地趕來被面試的管理人員很多六點就出發了。

沒到10點鐘,兩套班子10多人分批進入了龍光二樓會議室進行見面會,首先仍然是桂城三山35畝項目的答辯和管理班子見面會。對面坐下了龍光佛山區域公司的七八位高管,遠程視頻里還坐著幾位龍光集團公司的高管,場面比較嚴肅,雖然我們這邊已經連著幾天做了各種技術準備和模擬演練,但看得出我們的管理班子成員還是有些緊張和忐忑。

515日,深圳市掛牌出讓一宗居住用地,采用雙限雙競方式出讓。起始價79.9億,最高限價115.9億。最終經過百輪競價,龍光地產成為贏家,以115.9億拿下這塊宗地,并需配建4.08萬方人才住房。參與此次競拍的,有招商、中海、金地、龍光、卓越、越秀、佳兆業、平安、建發、華發、電建、華潤、世茂、天健、深業、前海投控等16家房企,龍光地產以一己之力擊退了16家房企。

作為1996年成立的老牌粵系房企,龍光在全國主要布局粵港澳大灣區、長三角兩大都市圈和西南、華中兩大城市群。截止20191231日,龍光在粵港澳大灣區土儲占比超82%,深圳及臨深區域占比達45%。此次競得的前海項目,將鞏固龍光在粵港澳大灣區、尤其是深圳的戰略地位及領先優勢。

這些天,關于龍光利好消息不斷:56日,新浪財經發布的“2020上市房企價值榜TOP50”,龍光地產在A股和H股眾多上市房企中脫穎而出,位列盈利能力十強榜第一位,被資本市場高度認可。513日,福布斯發布的2020年度全球企業2000榜單,龍光位列第773位,較2019年排名大幅躍升184名。數據顯示,2019年,龍光凈資產收益率(ROE)到達35.5%,連續七年平均ROE達到30%,盈利能力極強。同時,龍光以992億元全口徑銷售額,位列克爾瑞2019年房企榜單第35名,距離千億只剩臨門一腳。

經過我們項目經理的PP演示和講解,見面會進入了下一輪,龍光集團各位高管對我們擬派管理班子成員進行了輪番轟炸拷問,問題從每個成員的職業履歷到項目建設的每個環節管理思路和控制辦法,基本上把整個項目的全過程建設做了一遍沙盤推演,其中不乏激烈的討論。從10點到12點,整整兩個小時,第一套班子整體被出了一身汗。

友焜建工集團有限公司前身是志高集團東莞分公司,正式成立于18年年底,短短經過不到兩年的時間已經承建了10多個項目,業務覆蓋東莞、佛山、清遠、湖北、貴州、浙江等地,從2019年的鋁模爬架開始,友焜集團從傳統工藝施工轉向鋁模爬架,再轉向裝配式工程,友焜集團公司在技術和管理上實現了三級跳,而且是在不到兩年的時間內完成;更重要的意義是,友焜建工集團依憑鋁爬和裝配、以及專注于上市公司房建業務的深拓與口碑建設,在佛山能夠扎根下來,與龍光集團的合作,將對大灣區的業務承攬將起到標志性的窗口示范作用,可謂意義重大。

12點鐘開始進行禪城區港口路16畝項目的整套班子講演和面試,依托于35畝的方案經歷和相仿的施工管理方案,這次短而快,重點轉向16畝項目的標桿性建設的管理品質和要求。在不到半個小時的時間里,友焜建工集團擬籌建的第二套對應班子完成了整個答辯和面試。

龍光集團合約部負責人小聲對我說能不能馬上進入下一輪的商務談判階段,我立即通知了集團公司成本部負責人,讓他們下午兩點鐘趕到龍光集團佛山區域總部辦公室。

截至202061日,我司接連中標東莞佳兆業地產“碧海云天花園四期總承包工程”、東莞佳兆業地產“增城區荔城街五一村黃牛冚項目總承包工程”、佛山碧桂園地產“云瀾苑二標段總承包工程”、肇慶景業名邦地產“肇慶國際科創中心 A 區項目及地下室土建、水電安裝工程”,迎來上半年業績大豐收。

6月3日傳來消息,禪城區港口路16畝項目與桂城三山35畝項目整體中標,龍光集團通知我們準備下發中標通知書和簽訂合同,至此,在經歷過疫情影響和沖擊,友焜集團實現了2020年初的“廣莞佛肇連發六箭,鋁爬裝配挺進灣區”的計劃,整體承建面積達到約60萬建面,簽約總額達到約10億元。

在我簽發這份稿件的時候,董事長笑著對我說“要不然明年我們再復制一遍現在的業績?”

 

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